绿茶、香椿、羊肚菌……最近一段时间，春天的鲜味源源不断地从地头送到餐桌。到村任职选调生充当小农户和大市场之间的桥梁，既帮老乡卖出了好货，又收获了对“三农”的思考。一起来听听5位选调生的心声。

  江雪晴：芜湖的父老乡亲，春天的鲜味哪里找？方村旗杆有三宝——荸荠脆、羊肚菌香、榆黄蘑嫩滑爽！错过再等一年！

  马财兵：我们村的30亩香椿、13亩樱桃在三四月迎来上市高峰。以往村民采了就运往菜市场或在路边叫卖，销路窄、价格低。现在，我们帮他们线上线下售卖，口号是：上春山，尝春鲜！香椿、樱桃，等你来尝鲜！

  唐娟：高山云雾生态茶，波汆春茶带回家！我们茶园长在普安的群山之间，云雾缭绕、雨露滋养，是实打实的高山生态茶、放心茶，藏着一整个春天的鲜灵！

  李昕颖：巧了，我们村的也是绿茶，我们大家可以PK一下。红秀大悟，茶香天下。三里城镇“脚踏两省，鸡鸣三县”，地处北纬31度“黄金产茶带”，是“大悟绿茶”地理标志产品主产地，大别山名优茶核心产区。

  张雨茜：我们村的覆盆子、春笋、野樱桃卖得俏。我是“养生派”，如果让我推荐覆盆子的话，我会说——青果可入药，鲜果可即食，含有维生素C、花青素，具有抗炎、抗氧化、护肾明目、平稳血糖的功效。

  江雪晴：今年开春以来，村里的春鲜一茬接一茬——荸荠收尾、羊肚菌上新。我和街道其他选调生组成农事志愿服务队，抢抓时间点拍了宣传视频。从用锄头挖荸荠，到用水枪起荸荠，再到一刀切开，雪白的果肉透着水光，咬一口“咔嚓”脆响……视频一经推出，后台咨询的人络绎不绝。

  为了把货卖得更像样，我整理了羊肚菌的营养成分、泡发技巧、保存方法，做成科普小卡片塞到包装里。我还设计了“旗杆羊肚菌”不干胶贴，红底黄字，虽说不够精致，但村干部们都说“这看着就是咱村里的东西，亲切”。

  马财兵：的确，现在卖农货都绕不开互联网。我和村“两委”商议通过微信、抖音号发布“上春山，尝春鲜”活动，吸引消费的人自己上门采摘香椿和樱桃，不仅能解决人力和运输成本，还能让我们消费者尝到第一口“鲜”。我们还利用下班返城机会免费给城区的顾客送货到家，实现春鲜零差价，让村民更省心、顾客更放心。

  张雨茜：我们村里有个共富工坊，采用“统一收货、统一标准、集中销售”的模式，最大限度让利村民，并设置了“电商直播间”，邀请主播进驻直播销售。为了把收购的土特产卖好，咱们进行筛选、包装、制作宣传海报。我觉得延伸产业链也很重要，我们联系中医院和厂家合作开发了冻干覆盆子、肉桂覆盆子冲泡茶等衍生产品，下一步计划联动村内餐饮业态开发覆盆子、野樱桃相关的特色饮品。

  我跟着村干部去村民家里收货时，他们很高兴，感叹“既不用跑老远到县城去，也不用全天候坐路旁，就可以把东西卖出个好价钱”。

  唐娟：其实我是在销售之前就参与进来了。从修剪阶段开始，我和驻村孔德章就经常往茶园跑。三月，每天清晨七点多，茶园里已聚集了30余名务工村民，我也学着采摘。

  然而，茶叶采下来只是第一步，把茶叶变成乡亲们口袋里的收入，才是真正的考验。茶刚上市，我们就打听到今年茶叶价格比往年低了一大截，村党总支书记杨明斌担心发不出乡亲们的工钱。为了把这批茶卖出好价钱，线上，我们一边积极对接新店镇助农平台；线下，在镇政府的帮助下，我们与富健茶业达成合作。我们还积极向有关部门申请注册商标，盼着茶叶有属于自身个人的“身份证”。

  截至四月中旬，我们累计卖出了5000多斤茶青，数字不算大，可每一斤都是乡亲们顶着露水摘下来的，是我们村干部踏着星光送出去的。

  李昕颖：我是先摸清“家底”。我和村干部用两天时间，把全村能供货的农户跑了个遍，挨家挨户登记产量、品质等级、预计上市时间。然后我做了一张表，用不一样的颜色标注“明前茶”“雨前茶”，连采摘日期和保质期都列得清清楚楚。

  直播的时候，我不是“硬卖”，而是先“讲故事”。有次直播，一位网友问：“你们这个茶，和别的地方春茶有什么不一样？”我讲三里城的纬度、气候，讲明前茶为什么贵，讲茶农为何需要赶在天亮后立马上山，讲一片鲜叶从枝头到锅里有多不容易。讲着讲着，我自己不紧张了，还有点感动。

  马财兵：通过广泛宣传，春鲜成为抢手货。香椿线元，线元，供需两旺。樱桃采摘价每斤6元，四月中旬已正式开园。目前为止，村民累计销售香椿1200余斤。好几位种植大户说，现在村干部比他们还操心，东西不愁卖，日子越过越有奔头了！

  李昕颖：线上销售也不总是一帆风顺。有一次，顾客反映茶叶受潮。我们那天晚上挨个联系、解释情况，该补发的补发，该退款的退款，一直忙到很晚。我反而有了更深一层认识。乡村土特产卖出去只是第一步，让人愿意再买才是更难也更重要的一步。

  我愈发觉得，选调生参与村里春鲜销售，真正的价值不只是帮着成交几单，而是利用自身的眼界、资源、表达方式和组织能力，做那个帮群众打开思路、拓宽渠道、连接市场的人。

  张雨茜：我同意李昕颖的说法。我也深刻地体会到，乡村从来不缺好产品，缺的是把产品变成商品的那座“桥梁”。搭起这座桥需要的是产业规划、人才支撑和资金支持，要引导村民统一标准、打造品牌、集中销售，形成可持续致富的产业链。

  江雪晴：没错，我也有共鸣。这一个多月忙下来，我最大的收获不是卖了多少货，而是真正读懂了“小农户”和“大市场”之间那层隔膜到底在哪里。

  以前在机关里看材料，“农产品销售难”就是一行字、一个数据。现在，我才真切感受到，农民不是不会种，他们怕的是种出来了卖不掉，怕的是起早贪黑最后落个“白忙活”。农村缺的是一个能把地里的好东西变成城里人认可的好商品的“翻译官”。

  这个销售季，羊肚菌干菇卖出100公斤，销售额接近16万元。加上开春以来荸荠精品果的销售，合作社今年春天的进账比去年同期又增长了一大截。

  最触动我的，还是发钱那一刻。二月下旬，合作社把羊肚菌货款收齐后，我们第一时间给在基地务工和卖鲜菇的村民结工钱。65岁的张致松大爷负责大棚控温通风，那一段时间他天天猫着腰在大棚里转，比看自家孙子还上心。我和村干部把2600元工资送到他家，他说，这下接孙子回村玩，给他买零食玩具，腰杆都硬气些！返回搜狐，查看更加多